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差异化定位助力热销 俞文清燕窝水成功突围同质化竞争

2018-12-13 17:17 阅读习惯设置 评论(#)

  2018年,俞文清163018燕窝水引爆了134上海404市场,这款新兴饮料以其63483时尚、健康的1257品牌形象受到1778消费者的追捧。从4个月卖出300万瓶到最新数据4秒卖出一瓶,俞文清163018燕窝水作为一个新兴1257品牌快速崛起,销量火爆,这背后有什么秘密呢?

差异化定位助力热销 俞文清燕窝水成功突围同质化竞争

  立足9970产品,以优异品质打入404市场

  俞文清燕窝水仅用短短一年的时间就获得1778消费者的认可,在竞争激烈的沪上饮料市场站稳脚跟,优异表现的背后,是品牌不断探索的拼搏历程。立足9970产品本身,俞文清燕窝水首创燕窝水新品类,以独特的定位引发了消费者强烈的好奇心。同时因其高品质的原材料、顺滑微甜的口感以及清新独特的“俞文清蓝”包装,俞文清燕窝水迅速在消费者群体中建立口碑,风靡沪上市场。

  然而,在迅速走红的同时,俞文清燕窝水却从未停止追求极致的脚步。今年8月,正式牵手食品巨头统一企业,签订战略合作协议,开启现代规模化量产新时代。9月,俞文清燕窝水在134上海举行了“4秒卖出一瓶,创品类新奇迹——俞文清燕窝水10,000,000瓶下线仪式暨产品升级发布会”,对产品制作工艺、口感、包装等进行全面升级,在保持产品高品质的同时,也为人们带来持续的新鲜体验。以产品品质为支撑,俞文清燕窝水稳扎稳打地进入市场,更在品牌爆发期后保持良好的增长势头,品牌发展的可持续性指日可待。

差异化定位助力热销 俞文清燕窝水成功突围同质化竞争

  精准定位目标人群,品牌影响力与知名度齐增

  此外,俞文清燕窝水开展一系列线下活动,广泛传播年轻63483时尚健康的品牌调性,高度契合白领女性追求时尚、精致、健康的生活态度。4月,俞文清燕窝水风靡上海DAYDREAM FESTIVAL音乐节,不仅成功打动年轻人群,更有90后时尚达人直接购买999瓶俞文清燕窝水,摆出“I LOVE YOU”字形花式求婚,大大彰显出俞文清燕窝水对时尚饮品风向标的塑造及引领。10月,俞文清燕窝水惊艳亮相上海国际模特大赛,成功塑造出品牌的高端时尚感,将女性对美的天然追求极致转化为品牌吸引力。

差异化定位助力热销 俞文清燕窝水成功突围同质化竞争

  如此布局,可谓高人一等。俞文清燕窝水在增大品牌曝光度的同时,也完成了对用户的认知教育,将品牌与用户喜好直接挂钩,再以成熟的销售渠道匹配花样营销策略,短时间内,俞文清燕窝水便斩获品牌影响力与知名度的双料提升。

  渠道终端齐发力,市场销量传捷报

  在产品品质与品牌定位的护航下,俞文清燕窝水围绕都市人群快速的生活节奏,以上海内环为源点,迅速占领数万家知名商超、便利店和销售网络,精准覆盖目标用户,强势占领消费者心智。

  与此同时,俞文清燕窝水多次联手华润、天虹、全家等精品渠道举行消费者尝鲜活动,以及佳节礼盒送礼主题活动,将产品渗透消费者生活场景,大大刺激了用户多情境的购买需求,一时间,俞文清燕窝水荣升“送礼佳品”,在各渠道纷纷取得惊人销量,客户接踵而来,礼盒装燕窝水抢购一空,一度断货,单日单店成绩近3000瓶,创造历史新纪录。

差异化定位助力热销 俞文清燕窝水成功突围同质化竞争

  2018年,俞文清燕窝水向市场交出了不俗的成绩单,展望2019,俞文清燕窝水将继续坚持定位,顺应市场趋势,同时保持产品高品质,将新兴品牌转化为被消费者广泛信赖的行业标杆。

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